县域商业 · 边界与蚕食
中心镇项目，是抢来新客，还是搬走自家会员？
A 县 6 万㎡商场与 B 县 2.5 万㎡商业中心相距 42 公里，集团拟在中心镇新建 C。先用 Reilly 看两县硬分界，再把五个乡镇放进三中心 Huff 模型；每一次调参都要同时看 C 的份额与 A 的损失。
42 公里主干道上的两种边界
上：Reilly；下：C 加入后的概率Reilly 分界距 A—两中心快速沟通
C 的主服务单元—C 份额不低于 50%
销售加权蚕食率—A 损失 ÷ C 获得
| 单元 | 年消费 | 到 A / B / C | C 份额 | A 原份额 → 新份额 | 行动 |
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两套模型不要混成一条线
dA = 42 ÷ (1 + √(B/A)) 只比较 A 与 B；三个中心同时存在时，用 Aj^α ÷ tij^β 计算每个乡镇的软选择概率。
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当前经营判断
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主区不等于保底销售：还应再用客单、毛利、运营成本与分时客流校准。若 C 的增长主要来自 A，优先做品类错位，而非继续加大面积。