第 3 章 · 预期
预期 × 把握程度
同样是“看好销量”,如果把握不同,备货动作也应不同。拖动两个滑杆,帮林岚做出节日备货决定。
林岚的夜市摊
案例:节日将近,林岚预计招牌小吃会更好卖。她要决定一次备足,还是分批进货、先锁定价格。
调节你的判断
50
你觉得节日销量会比平日怎样?
偏低偏高
50
你有多确定这个预期会发生?
低把握高把握
当前组合
中性观察
先收集信息,别急着一次性押注。
四象限:预期和信心不是一回事
把握程度 ↑
谨慎 × 低把握需求未明,保留弹性
乐观 × 低把握想象很美,先小批验证
谨慎 × 高把握稳定可见,控制成本
乐观 × 高把握机会明确,可提前布局
销量预期:偏低 ← → 偏高