把收益锁住
18,000 元
你买到的是一笔不再悬着的现金，以及它带来的安排空间。
- 到帐收入18,000 元
- 现金底线已覆盖
- 为了确定性放弃的平均收入700 元
第二十一章 · 把收益锁住
你为确定性付了多少？
客户说：今天签约，钱马上到；再等两周，订单可能更大。先别急着问哪条路“更理性”。把你愿意放弃的平均收入，和你必须守住的现金底线，同时摆上桌面。
现金流核对
拖动数字，看看锁住合同与等待更高收入之间，究竟隔着多少“确定性的价格”。
现在到帐的净收入
若项目继续，预计取得的净收入
别把“很可能”自动当成“必然”
工资、房租、货款等不能失守的支出
若订单落空，这段时间还能得到的收入
用于提醒：风险不只发生在合同本身
等待更高收入
18,700 元
这不是“更高报价”本身，而是把成功与落空都算进来的平均结果。
22,000 × 85% + 0 × 15%
- 成功时收入22,000 元
- 落空时收入0 元
- 落空会否触碰底线会触碰
?
你正在为确定性付一笔看得见的价格
等待路径的平均收入比今天签约高 700 元。接下来要核对的是：如果等待落空，你是否仍能守住本月 16,000 元的现金底线。
别让“确定”替你做结论
- 这笔差额换来的，是工资、货款或其他不可延后的保障吗？
- 等待期间，有没有被占用的客户、库存、人力或其他机会？
- 成功概率来自已确认的事实，还是一句让人安心的口头承诺？
这是一次决策核对，不是投资或经营建议。平均收入不会替代现金流、合约条款与最坏情形的判断。