判断顺序实验
同一辆车，先看什么会改变你的估值？
一台二手车，挂牌价是 13.9 万元。先别急着判断它值不值，先选择你想先看到的那一组信息。你会发现，起点改变后，连“合理”的感觉也会跟着移动。
卖家给出的报价
13.9 万
10 万12 万14 万15 万
先给哪条信息位置？
从一个起点开始
两条路径都没有撒谎，只是把不同的参照物放在了前面。选一条进入，不会显示另一条信息。
现在给它一个你愿意成交的价位
不必追求精确。拖动滑块，给出你此刻认为较合理的成交中位数。
十万元十五万元
这是你的判断轨迹，不是一道需要答对的题。
同一辆车，完整信息
你的起点刚刚参与了估值
13.9 万
前一年落地接近二十二万；这是一条背景，不是今天的市场证据。
11.8 — 12.5 万
同城同年款中配、里程相近；这是建立区间时更该优先查看的样本。
样本中心
卖家报价
你的判断
后保险杠有补漆，四条轮胎与一次常规保养近期需要处理，合计约六千元；这些不是“砍价理由”，而是要单独放回总成本的事实。
不必责怪直觉。它只是拿到了一个很醒目的起点。
第二次判断
先把证据排成顺序
把最该影响估值的事实放到前面。你可以拖动卡片，或用上下箭头调整；这不是标准答案，而是把“我为什么这样估”写出来。
建议先看可比车型，再让里程、车况和整备成本修正它。
你自己的起点已经出现
11.9 — 12.4 万
下一次遇到醒目的价格，先问自己：这是别人的主张，还是我已经核过的区间？你不需要拒绝所有报价，只需要让证据先说话。