二手车谈判 · 条件练习
把报价变成条件
销售报出十三万九。先别急着问“还能降多少”。把这个数字拆开：哪些事实还没被证实，哪些项目可以交换，哪些包装根本不值得花钱？你会发现，谈判不必从硬碰硬开始。
同一辆
二手车
二手车
你独立查到同城可比车的合理成交区间是十一万九到十二万六。卖家开价十三万九，并把“轮胎新、保养好、送延保”一起摆上桌。接下来请把每一项放到它该在的位置，再听听你真正能说出口的第一句话。
我的独立估值区间11.9–12.6 万元
谁先开口换一种首句
不管谁先说，数字后面都要跟着证据和条件。
1拖动条件卡到右侧，或先点一张卡、再点目标区域。这里没有“标准答案”；你是在练习让总成本和证据一起说话。
必须确认
没有凭证前，不让它抬高价格。
可以交换
把它写进条件，而不是听成口头好处。
不值得付钱
它也许有用，但不该替代降价。
2听听第一句话如何跟着你的分类变化。它不是话术模板，而是一份让对方必须回应证据的议程。
可以直接说出口